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    “各位，常言道，危机中往往蕴藏着机遇。”周舟给众人鼓气道，“我们现在就该抓住这次机会，让集团的领导们看到我们的能力和工作态度。”

    这一下，众人纷纷反应了过来。

    “钱总，周总，我和lady    m的招商部门有些交情。”

    “两位领导，我有把握说服一家影院入驻商场。”

    ...

    在商场管理部的众人忙着招商时，张达已经在临湖的新荣记总店里小吃了三天。

    和新荣记集团的谈判，远比他想象中的要顺利。

    荣叔确认他愿意把新荣记旗下的品牌也引进金陵后，不仅在加盟费上给明达集团打了对折，甚至还在双方的分成上让出了3个点的利润。

    仅仅过了三天半的时间，双方便准备正式签约了。

    签约前，荣叔问道：“张总，我只有一件事还不能完全理解，您为何坚持要求金陵的新荣记，不收服务费呢？”

    “一来，金陵大部分中餐厅目前都不收服务费，我们没必要搞特殊。”张达答道，“二来，我们集团内部研究后认为，金陵的餐饮价格，其实有些虚高。

    我们实地做过考察，现在你在一家装修和服务稍微上点档次的餐厅，想像模像样请人吃一顿饭的话，不包含酒水的人均，基本也要在400元以上。而台州新荣记的人均，也就是在400到600之间。

    我们会让金陵的新荣记和台州新荣记的价格保持在同一水平线上，这样我们再去对标金陵的一些高档中餐厅，优势就很明显了。”

    在张达看来，如果说的夸张点，新荣记完全能对金陵目前的部分餐厅造成降维打击。

    作为食客，同样是500人均的预算，那他为什么不去选择一家知名度更高、出品更有保障、甚至服务都更优秀的餐厅呢？


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