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    苏会长等大粮商商量起该如何对付康有良，他们在海上都有力量，所以他们要讨论每个人出力的多少，这当然也关系了以后他们分‘蛋糕’的大。

    康有良前去苏府和他们谈的就是皇甫长允前世地球的经销商制度。

    皇甫长允想把他农场的农作物当作商品，他就是成产厂商，然后把产品代理给经销商，让经销商卖给消费者。

    这就是经销商制度。

    当然经销商制度有很多的门道。

    皇甫长允会引入授权制度，把每个区域授权给经销商，经销商只能在这个区域售卖。

    这是为了防止总经销商的出现。

    皇甫长允为什么要防止总经销商的出现？

    总经销商有很大的坏处，就是他掌握了终端市场，厂家只能卖给他，所以总经销商就会有议价权，他们会和厂家砍价争取利润，压底从厂家拿货的价格。

    总经销商出现还有一个是坏处就是终端销售的定价权的问题，总经销商可以确定售价，破坏产品的价格，如果厂家失去产品价格会引起市场的混乱的。

    当然值得一的是，总经销商也是有好处。

    那就是对于强势的厂家来的，因为厂家强势所以总经销商没有议价权，强势的厂家只管生产产品，销售部分相当于全部都交给了总经销商。

    这样厂家不去管理销售部分，能有省心也能节省成本。

    皇甫长允现在不强势，所以不能把产品代理给一个总经销商，不然他完全没有议价的权利，最后利润会被总经销拿去的。

    然而皇甫长允也不能把精品细粮拿给几个大的经销商去做。

    这样的话他的精品细粮的价格会废于一旦。

    如果有好几个大的经销商来售卖他的精品细粮。

    假如每个经销商拿到精品细粮的成本的五元，售价十元，然后毛利润是赚五元，这样是皇甫长允想要的销售方案。

    但是结果一定不会是这样的。

    经销商拿到成本是五元的精品细粮，他会卖六元的价格只赚一元，他这样做不是傻，而是为了快速出手粮食，薄利多销。

    这样一来的话顾客都会去买价格是六元的产品，最后他大量快速的出货还会赚的更多。
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